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一个数据人居然用5瓢冷水泼醒意大利葡萄酒在华市场

阅读:发布于2022-03-18
 

一个数据人居然用5瓢冷水泼醒意大利葡萄酒在华市场

  众所周知,马云宣告与阿里巴巴将举行天猫酒水节后,意大利可谓是全力助阵,愿望借此进步意大利葡萄酒在中国市场份额中的比重。然而,万众注视的天猫酒水节落下帷幕的背后,出售的数据并没有到达大家的预期。未来意大利葡萄酒在中国市场的发展策略也是业内人士关注的焦点。

  2016年9月17日在北京意大利中心举行的意酒网北京秋季论坛,主题为:意大利葡萄酒在中国市场的商业价值与机遇。

  在这场论坛上,有意大利政府、产区协会和中国专家、进口商、经销商代表,共同探讨意大利葡萄酒在中国市场的价值与机会,找到意大利葡萄酒在中国市场准确的发展策略和办法。

  在本次秋季论坛上,意大利驻华大使馆代表、意大利对外经贸委员会中国总调和官司凯培先生、CruItaly开创人Luca Cavallari、中国农业大学食品工程学院博士生导师战吉宬教授、华饮上海贸易有限公司总经理刘强、意酒网主编宫照馥将担负主题演讲嘉宾,分离从不同角度解读意大利葡萄酒在中国市场的价值和机遇。

  论坛第二个环节同时,在论坛环节,就意大利葡萄酒企业在天猫9.9全球酒水节并不乐观的出售事迹之后,该如何调剂市场策略争夺更大的市场份额问题,以及意大利葡萄酒在中国市场的萎缩,不仅仅是渠道策略的问题,6位内专家共同为意大利葡萄酒在中国市场的问题问诊把脉并出策划策。 在问诊把脉的环节中,最具亮点的就是用大数据来把脉意大利葡萄酒在中国市场的问题。

  易知数据开创人张议先生用5瓢凉水+4碗热水的数据观点,让在场的所有嘉宾的表情凝重起来。

  第一瓢:增加速度乏力数据显示,中国对意大利葡萄酒的进口量增速远远低于平均程度,拖后腿现象严重。去年中国对意大利葡萄酒的进口量增速仅为14%,而进口葡萄酒的整体进口量增速超过44%。再看今年上半年意大利葡萄酒的进口量增速为10.9%,而进口葡萄酒整体程度是22%,意大利葡萄酒增速还是落伍11个百分点。

  第二瓢:市场份额连续萎缩意大利葡萄酒在中国的市场份额近几年连续萎缩。按进口量占比来看,意大利葡萄酒已从2014年上半年的7.1%下滑至今年上半年的5.3%;按进口额占比来看,则从7.3%下滑至5.6%。几乎每年下滑一个百分点,萎缩速度非常快。

  第三瓢:价钱上涨过快今年上半年进口葡萄酒的价钱广泛上涨,涨幅大多集中在10%左右。易知数据张议以为,受到人民币贬值的影响,进口葡萄酒价钱有10%的涨幅也属于正常现象,但是意大利酒的进口价钱涨幅竟然高达20%,大大超越正常规模,这一现象阻碍了意大利酒开辟国内市场的脚步。

  第四瓢:商家范围太小意大利酒的进口商体量广泛较小,远不及其他国别葡萄酒的进口商体量。就今年上半年来说,意大利酒最大进口商的进口范围仅为法国酒最大进口商进口范围的1/6,是智利酒最大进口商范围的1/4,也不及西班牙酒和澳洲酒最大进口商范围的1/3,甚至不及美国酒最大进口商范围的1/2。易知数据张议提出,大批小范围的商家很难做好成系统陈规模的品牌打造和推广工作,这也是导致意大利酒市场份额频频萎缩的主要原因。

  第五瓢:官方推广不力众所周知,意大利全国都是葡萄酒产区,酿酒葡萄品种几百种,且绝大部分是本地品种,加上酿酒工艺丰硕多变,花费者难以记忆和学习,更难以辨认酒的质量。而在这样的前提下,意大利酒在中国缺少连续的、规律的、有针对性和清楚主题的官方推广运动;现有官方运动多是撒胡椒面,各种酒一起推广,花费者品鉴后根本记不住,后果十分有限。易知数据张议以为,应当学习法国酒、澳洲酒在中国的推广办法:进行常年有规律的主题推广,包含单独葡萄品种主题、单独小产区主题,这样便于花费者记忆,实现差别化品牌信息灌输,进而晋升对意大利葡萄酒的认知度。

  这4碗热水也许是 甘露第一碗:大体量商家增多易知数据张议的演讲中提到,进口意大利酒市场份额占比超过1%的进口商数目较之前大幅增长,为行业的稳健发展供给了基本动力。

  第二碗:起泡酒优势显著通过数据发明,起泡酒占了意大利酒进口量的1/5,意大利也是中国最大的起泡酒进口起源国,阅历了去年的去库存和竞争淘汰后,今年意大利起泡酒已经开端在中国市场复苏。

  第三碗:电商渠道发展快今年上半年,易知数据监测的主流葡萄酒电商平台的数据显示,意大利酒的SKU数目和销量的排名在第三、第四,排名均比去年上升了2位。

  第四碗:官方支撑力度加大今年开端,官方加大了支撑规模和资金力度。从天猫酒水节中意大利重量级官员的出席站台可窥一斑。而在这次运动上,意大利葡萄酒的官方代表纷纭表现未来一两年会大幅增长官方和协会组织在中国的数目和区域笼罩,同时也获得了大批增幅资金的支撑,这对于意大利酒在中国的扩大供给了主要保障。

  本场总结:意大利酒在中国市场的拓展潜力伟大,是目前几大国别葡萄酒中仅剩的价值洼地和待开发的处女地;只要苏醒认识上述的问题,针对性地改良,远景十分值得等待。 澳洲奔富拉菲红酒进口红酒澳洲红酒婚宴红酒武汉红酒批发官网

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