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进口葡萄酒所面临的问题

阅读:发布于2022-03-18
 

进口葡萄酒所面临的问题

  我身边有很多经销商朋友常常向我吐苦水,做进口葡萄酒看起来高大上,但是实际上却面临许多让人头痛的问题,这些问题总结起来重要有以下几点。

  1、同质化太严重。比如你有法国的AOC,你的竞争对手也有;你有智利收藏,你的竞争对手还是有,导致最后大家相互拼价钱,毫无利润可言;我们在二级城市有一个经销商就遇到同样的问题,千挑万选选到一款不错的法国波尔多AOC,通过一系列的市场运营,产品刚有起色,成果竞争对手就选了一款比他的产品外观更好、价钱更低的产品和它竞争,最后导致产品销量急剧下滑。

  2、产品卖点不突出。现在我们大部分的酒商过火强调一些专业评分和酒庄历史,但是中国那么多普通花费者有多大比例会真正去到酒庄参观?有几个理解葡萄酒的评分?真正关怀这部分知识人的少之又少,因此,产品真正合适普通花费者的卖点不显著.》》进口葡萄酒

  我和一些普通花费者喝酒的时候,大家问最多的问题就是如何选到自己称心如意的酒,之前我也有告知他们去看评分和酒庄的历史,但是后来他们选到一些评分高的酒却并不是很合自己的心意。其实,葡萄酒这种产品很具有个性化,酒评家的看法不必定能代表所有人,所以简略易懂的市场行动能力真正抓住花费者,究竟中国的葡萄酒市场还不成熟,花费还不算理性和专业。

  3、缺乏市场投入,竞争力不强。众所周知,我们现在很多的世界著名酒庄和酒厂虽然重视中国市场,但是真正在市场有投入的酒庄和酒厂非常少,大部分还停留在让进口商推进的时期,在花费者心目当中建立的品牌忠实度非常低,导致单一品牌竞争力不强、包装太单一。虽然现在市面上推出了种类繁多的包装,有木盒的、皮盒的、纸盒的;有单支的、双支的、六支的,但大部分都做的很相同,有特色的包装很少。

  产品身份辨认的主要性

  我们一直在思考,如何能够有一个联合新旧模式的方法可以让大家参考,解决在经营进口葡萄酒的进程中遇到的问题。除了产品本身有卖点之外,为产品做好身份辨认非常主要。

  以我们刚刚面市的新品名城集锦为例,每套配备了一张独一无二的身份证,这张身份证有什么作用呢?

  首先是价钱管控,进口商对该产品必需要有严厉的价钱掩护,不许可乱价行动的存在,一旦发明,立即终止合作;然后是区域管控,采取以县为单位进行合作伙伴的布局,保证它的唯一性,通过体系管理尽量杜绝窜货的产生;客户资源管理,通过大数据整合,赞助合作伙伴获取更多的客户资源;分销团队管理。通过模式的整合,赞助合作伙伴树立完美的分销系统;配送服务管理,通过整体营销实现线上出售,但是我们不会直接配送给花费者,而是将最后一公里的配送交合作伙伴完成,收益也归合作伙伴的。》》武汉红酒团购

  这套体系虽然还在探索之中,看起来也比拟幻想化,但是我们的目的就是通过实战性总结出来的经验,在尚不明朗的市场中,为经销商们供给一些参考。

  进口葡萄酒在中国市场的发展越来越快,随同专业葡萄酒出售人员的增长及出售渠道的多元化,花费者对葡萄酒的花费习惯也在产生着伟大的转变,未来葡萄酒的出售链条势必会缩短,出售的方法势必会更加多元化,价钱也会随着花费者的理性回归合理。

  未来,进口商或者经销商要想生存下来,必定要拥有好的产品、打造多元化且创新的出售模式、制订合理并有竞争力的价钱系统,只有这样,才有机遇好好的生存和发展下去! 拉菲红酒进口红酒澳洲红酒澳洲奔富婚宴红酒武汉红酒批发官网

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